“大家好，我是小白，来自匈牙利。”一句简单的开场白，最终收获了超过4万的转发量并被“直播游仙”官方媒体转载，而这只是波鸿实业旗下地产公司万鸿房产为新项目波鸿·游仙银杏世家预热所推出的众多短视频中的一条。即使很多人没有到过银杏世家案场，依旧通过短视频和直播了解了项目具体情况并留下资料信息，这便是银杏世家营销团队为促进项目推广和销售开创的线上新模式。

成功者先计于始

今年4月，为做好银杏世家在7月底的开盘预售工作，万鸿房产早早便开始了谋划。首先是组建团队，结合公司资源，万鸿房产通过内部选聘、外部招纳等方式陆续组建起了一支以李林峻、杨珑、陈秋萦等为核心的营销团队，负责营销工作的策划与执行全链路工作。

5月，万鸿房产在总经理敬明飞的带领下组织员工赴上海学习新媒体与房地产营销案例，深入剖析房产客户精准营销与全域用户运营技巧。同时，房产团队还实地探访了上海、成都等地的多家知名房企，如万科、融创、金茂等的明星楼盘，学人之长，以成自学。在绵阳，营销团队在深入了解银杏世家项目特点的基础上，结合项目区域与政策情况不断梳理营销卖点，细化目标客户分类，洞察潜在机会。为了确保项目营销推广落地见效，营销团队几乎调研了绵阳相关区域全部在售、新建项目，了解其销售情况以便有针对性地加以调整。

最终，万鸿房产确定全力构建新媒体营销矩阵，提升项目知名度，拓展获客渠道并降低成本。在这一目标的指引下，营销团队在没有借助代理公司的情况下，一步步探索完成系列脚本的撰写、视频拍摄与制作、账号设立与运营等全部工作。

图为营销团队拍摄短视频现场，右一为波鸿员工白鲁诺（小白）

为了确定视频内容，团队成员经常聚在一起头脑风暴，讨论到深夜仍无法最终定稿也是家常便饭，因为每个人都想确保最终发布的视频能在流量最大化的前提下为受众带去有关银杏世家的增量信息。

有了脚本，拍摄过程也同样会经历一波三折。第一个紧要问题就是确定出镜演员。专业演员出场费太高，档期不确定也很难形成长期合作关系。合理利用公司内部资源便成了最优选择，经过多次尝试，营销团队最终选定了3-5人作为出镜演员，对他们开展针对性培训，强化个人风格以打造成有记忆点的个人IP。

同样的，视频制作过程中的灯光、音效、道具、剪辑等等流程也在营销团队的不断摸索中日臻成熟，其中艰辛困苦唯有自知。

有毅力者必有成

7月5日，营销团队在波鸿-游仙银杏世家视频号上发布第一支视频，转发量一举突破8万次，成功在本地出圈。第一条视频为银杏世家赢得了巨大的流量，正当所有人都准备松一口气时，更多未曾预料到的压力接踵而至。有关视频内容的争议、评论让人不暇应接，如何在多方意见中保持平衡，如何借助互联网的力量乘势而上，一系列问题敦促着整个营销团队和万鸿房产的所有人继续全力以赴。

随后，营销团队结合多方意见对短视频内容不断打磨，力求精益求精。一方面，通过改编一些剧情内容吸引用户关注争取更多流量，同时巧妙植入银杏世家项目信息，潜移默化占据用户心智。另一方面，深入研究分析并梳理银杏世家项目所在区位、学位、交通等全面信息之后，结合银杏世家项目在户型布局、施工用料、装修设计等各方面的特点和优势，制作拍摄系列解说视频，力求为意向客户传递价值信息。

截至今年10月，万鸿房产营销团队累计制作发布短视频20余支，累计获赞超5万次、转发超50万次、播放量突破500万次。成功打造了小白等个人IP，部分视频内容被“直播游仙”及“绵阳文旅”等官方账号采用。

巨大的流量如何转化为客流和销量？这一关键问题始终萦绕在万鸿房产营销团队成员的心中。经过多方筹备，8月13日，银杏世家在视频号上第一次开启直播，随后逐步拓展为全天直播并在多个渠道分发。据统计，银杏世家直播单次最高累计观看人数超过1万人，同时在线人数超过1000人，近3个月直播单次平均在线人数也在100人以上，直播累计曝光超过300万次，线上留资数量已达百余组。实践证明，银杏世家营销团队在绵阳房产销售领域首创的短视频+长直播营销模式具有十分不错的效果和独特优势。

成果背后，常是尽智竭力。每天长达13小时的不间断直播，最紧要的问题便是团队人员不足。营销团队只得在加大人才招引的基础上向内寻求资源支持，让一部分置业顾问从线下走到线上，隔着屏幕为客户提供帮助。刚开始，为了帮助主播克服面对镜头不自然、不熟悉直播规则、话术不流畅等问题，营销团队成员从撰写打磨口播文案开始，一点点帮助主播熟练直播流程。为进一步提升直播效果，万鸿房产营销团队先后邀请人气主播郭兆惠、绵阳市新闻传媒中心政务资讯部副主任岳攀菲等在现场开展直播培训指导，提升团队成员业务技能。

图为营销团队举办的多场内部业务培训

现在，营销团队已经成功培养了一批业务熟练、能说会道、富有激情的主播队伍。在此基础上，也为将来钻石世家、铂金世家等储备项目积累了直播人才以及直播经验，能够根据项目情况灵活应对，打造波鸿地产“世家”IP。

乘时乘势再攀峰

10月，一个好消息传来再次激励了万鸿房产所有人。在腾讯视频V视界营销大赏中波鸿·游仙银杏世家项目荣获2024年度营销突破奖，成为绵阳首个获此殊荣的地产项目，波鸿实业旗下万鸿房产也成为绵阳第一家获得该奖项的公司。

该奖项是由国内头部互联网企业腾讯主办的“品牌影响力与年度营销案例大奖”，在行业内享有广泛的声誉。波鸿·游仙银杏世家项目因其利用新媒体为地产营销注入新的活力与可能性而获此殊荣。

图为营销团队主要成员合影 (左起分别是置业顾问刘佳、覃琴，万鸿房产营销部管培生汪子靖、陈秋萦，万鸿房产副总经理李林峻、营销部总经理杨珑、营销主管余祥君，置业顾问杨弘、销售内勤李雨笛)

展望未来，万鸿房产营销团队将以此为新的起点，让更多人了解银杏世家作为绵阳唯一由国企品牌开发的全精装项目的独特魅力与稀缺价值，为绵阳地产营销注入更多活力。

在利用新媒体之外，万鸿房产营销团队同样没有落下其他渠道的开拓。借助自身的内容创意优势，营销团队目前正和游仙融媒体中心强强联合，推进短视频《大城东进 产城相融》合作制作，针对游仙区六大城市更新项目及银杏世家所处区域的城中村改造项目，全面介绍游仙未来发展潜力。

在项目现场，银杏世家陆续承办了波鸿好声音决赛等活动，获得了更大的声量和广泛关注。通过邀请游仙融媒体团队、游仙区学校教师团队等高净值精准客群，推动解决项目获客难的问题。未来，营销团队还将策划一系列接地气、有人气的线下活动，充分发挥线上线下融合互促的价值，进一步推动项目销售。

事必有法，然后可成。回顾万鸿房产营销团队过去半年的实践路径，从坚定信心、明确目标，到兼取众长、以为己善，再到克服各种艰难困苦，最后努力图树立，庶几终有成。正如波鸿创始人所言：“没有夕阳的产业，只有夕阳的产品。”万鸿房产的每一个人都坚信，他们将把波鸿的房产打造成西南地区标杆，坚持Top3品牌理念、拎包入住精装理念、不断创新营销理念，在行业内取得更大成功。

文/行政管理中心 汪洪魁

通讯员/万鸿房产 陈秋萦