近日，盐亭工厂成功争取到PSA1.2涡轮壳焊接及清洗业务订单，实现自主获取订单“零的突破”。

从零开始：迎难而上，勇敢迈出第一步

此前盐亭工厂从未独立对外争取过业务。面对市场竞争日益激烈的现状，工厂管理层意识到，只有主动出击，才能为工厂注入新的活力。争取涡轮壳焊接及清洗业务订单正是盐亭工厂迈向市场的第一步。

精准地了解到客户需求则是迈向成功的关键一步。当工厂团队了解到四川熠鸿有涡轮壳焊接以及清洗业务的需求后，工厂团队积极主动地联系其技术部门到盐亭工厂实地考察，同时工厂迅速组建了专项攻坚小组，制定了详细的工作计划，以便争取到四川熠鸿这个客户。

攻坚克难：用专业和诚意赢得客户信任

为争取到这一订单，盐亭工厂团队从技术、设备、人员等多个方面进行了全面准备。技术团队通过深入研究PSA1.2涡轮壳焊接及清洗的工艺要求，同时结合工厂近年涡轮壳焊接及清洗的生产经验，反复优化技术方案；生产团队对现有设备进行升级改造，确保满足客户需求；市场团队则多次与客户沟通，了解客户痛点，量身定制解决方案。客户对盐亭工厂的技术能力以及产能状态一度持怀疑态度，甚至提出了近乎苛刻的要求。在邀请客户到工厂实地考察，现场演示焊接和清洗工艺，承诺提供全方位的售后服务后，客户最终决定将订单交给盐亭工厂。

辛勤付出：用汗水浇灌成功的果实

订单的获取只是第一步，如何高质量地完成订单才是真正的考验。为了确保项目顺利推进，盐亭工厂团队日夜奋战，技术团队反复调试设备，确保焊接精度达到客户要求；生产团队优化流程，提高效率；质检团队严格把关，确保每一件产品都符合标准。

在项目执行的关键阶段，由于客户临时调整了交付时间，原本充裕的生产周期被大幅压缩。面对这一突发情况，团队迅速调整计划，重新分配任务，团队成员主动放弃休息时间，连续多日奋战在生产一线，最终按时保质保量完成了订单交付。

零的突破：为未来发展注入新动力

涡轮壳焊接及清洗业务订单的成功获取和交付，标志着盐亭工厂在市场化道路上迈出了坚实的一步。据悉，PSA1.2 涡轮壳焊接、清洗业务生命周期内预计将为四川威斯卡特盐亭工厂带来约252万元销售收入，实现利润约72万元。这一突破不仅为工厂带来了实实在在的经济效益，更极大地鼓舞了团队士气，“我们相信，只要团结一心，就没有克服不了的困难。”未来，盐亭工厂将继续以客户需求为导向，以技术创新为驱动，不断提升核心竞争力，在市场化道路上书写更加辉煌的篇章！

文/威斯卡特盐亭工厂 刘汉良